| 職務内容 | 【求職者様向けメッセージ】 会計DX／人事DX／人的資本開示といった市場テーマへの関心が高まる中、エンタープライズ向けの需要・商談創出を強化するため、インサイドセールス担当を募集します。 【仕事内容】 大手企業（年商1,000億円以上、業界不問）に対し、会計領域（連結会計・管理会計・非財務）および人事領域（人事給与・タレントマネジメント・人的資本経営）を軸に、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタントと連携しながら、顧客への課題提起から提案機会を設計をします。 ■期待役割： マーケ施策からのリード精査に加え、ターゲット企業へのアウトバウンド活動も含め、商談品質を高めてフィールドセールスへつなぐ役割を期待します。 ・インサイドセールスとして、インバウンド／アウトバウンド両面で商談機会を創出 ・一定の基準を満たす案件をフィールドセールスへトスアップ ・トスアップ後はフォロー中心の側面支援 ■主な業務内容： ・新規顧客開拓（アウトバウンド／インバウンド） - ターゲット企業へのヒアリング、課題喚起（会計DX／人事DX／人的資本開示 等） - ウェビナー、展示会、資料請求などインバウンドリードの精査・ナーチャリング - 商談化情報の取得とトスアップ（必須聴取項目例：課題の具体性／導入背景／現行システム） ・チーム連携（フィールドセールス／マーケティング中心） - 週次のすり合わせ、商談戦略・優先度の合意 - マーケティング施策へのフィードバック（テーマ、訴求、コンテンツ改善） - 顧客動向・競合情報の共有、SFAでの案件管理 ・データ活用／改善 - KPIモニタリング、ファネル可視化、改善施策の提案 - 論点別（テーマ・業界固有等）の説明資料の作成・更新 ■プロジェクト事例（規模・期間等）： ・CASE1：標準プロセスに沿った提案前の会話設計・情報取得を行い、商談として成立する状態まで整える ・CASE2：顧客ニーズを具体化したプロポーザルで商談を創出（CASE1の知見を応用となる仮説検証） ■組織構成： 11名（部長1名、グループマネージャー(課長級)2名、メンバー8名） 【働く環境・組織文化】 ■顧客提供価値・強み： ・会計・人事という経営の中核領域を扱い、顧客と高度な会話ができること ・単なる製品紹介ではなく「経営・業務課題の整理」から商談を設計できること ・エンタープライズ特有の複雑な意思決定や中長期検討に向き合い、マーケティング・フィールドセールス・コンサルタント一体で提案機会を作り出すこと ■働きがいと成長環境： ・立ち上がりはオンボーディング含め再現性高く成果を出せるようフォローし、3か月を一つの区切りに他メンバー同様のミッションへ拡張する想定です ・領域（会計・人事）やメンバ間で上下を作らず、案件や企画内容に応じてチームを組成するフラットな体制です ・会計／人事いずれにも関わり、課題探索・仮説設計・ナーチャリングの力が身につけることができます ・データ（SFA）と生成AIを使い、個人の工夫を“型”として磨き込み、チームに還元できます |
|---|---|
| 登録資格 | 【必須要件】 ●下記いずれかの経験、スキルを有する方 ・人事または会計ソリューションの営業経験（フィールドセールス、パートナーセールスいずれでも可） 3年以上 ・ソフトウェア（SaaSも可）のインサイドセールス経験 3年以上 【歓迎要件】 ・人事業務・人事ソリューション営業の経験 ・連結会計業務・連結会計ソリューション営業の経験 ・予算管理を中心とした経営管理業務・経営管理ソリューション営業の経験 【求める人物像】 ・主体的に考え行動できる方 ・チームと協調し成長を目指せる方 ・新技術に挑戦し続ける意欲がある方 |
| 待遇 | 【契約期間】期間の定めなし 【試用期間】試用期間あり(６ヶ月) ※試用期間中の勤務・賃金制度に変更はありません。 【賃金制度】 ■想定年収：720万円〜1,200万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ※想定年収は最低年収を保証するものではありません。 ＜資格別想定年収例＞ 主任：720万円〜、専門職：890万円〜、専門職上級：1,040万円〜 ■賃金形態：月給制 ■月次給与：322,000円〜621,471円 ■賞与 ：年2回(6月/12月) ■昇給 ：年1回 ■諸手当 ：通勤手当(全額支給)、こども手当、院了手当、在宅勤務等補助手当など ※手当支給には会社規定の条件があります。 ■退職金 ：なし ※退職金相当を賞与時に支給(前払い退職金制度) ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 採用時の職種や資格等級により、「フレックスタイム制」、「裁量労働制(専門業務型、企画業務型)」、「事業場外みなし労働制」のいずれかの勤務形態となります。 詳細については条件面談にて説明いたします。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＜例1＞総合職主任 □勤務形態：フレックスタイム制 ※所定労働時間：7時間/日＜標準勤務時間9:30〜17:30(休憩 12:00〜13:00)＞ ※コアタイム：なし □基本給 ：276,500円〜292,500円 □等級手当：40,500円 □時間外/休日/深夜勤務手当：あり ※時間外勤務手当は所定労働時間を超えた分に対して支給 ※時間外(所定外)勤務時間平均：26.7時間/月(2024年度実績) ＜例2＞専門職・専門職上級 □勤務形態：裁量労働制(専門業務型、企画業務型)、事業場外みなし労働制 ※1日あたりのみなし労働時間：8時間15分(休憩 12:00〜13:00) □基本給 ：316,500円〜416,800円 □等級手当：62,000円〜88,000円 □裁量手当：87,766円〜116,671円 □休日/深夜勤務手当：あり 【休日・休暇制度】 ■完全週休2日制(土・日)、祝日、年末年始6日(12/29〜1/3) ■年次有給休暇 4月1日または入社日に付与します。 ・入社時(初回)：最大20日付与（但し、4/1を基準日として期間按分日数付与） ・2回目以降：毎年4月1日に20日付与（就業年数問わず、全員が対象） ※年間平均有休取得日数：12.4日（2024年4月-2025年3月実績） ■その他の休暇：結婚休暇、服喪休暇、出産休暇、介護休暇、リフレッシュ休暇など 【勤務地】 募集勤務地は「勤務地」欄に記載の通り。 【変更の範囲】 従事すべき業務の変更の範囲：当社の指示する業務全般 就業場所の変更の範囲：当社の全事業場その他当社が指定する場所 【加入保険・福利厚生・その他】 詳細情報については以下URLをご参照下さい。 https://www.career.dentsusoken.com/guideline/index.html 【受動喫煙対策について】 本社：屋内禁煙(喫煙室あり) 喫煙専用室設置／加熱式たばこ専用喫煙室設置 関西支社：屋内禁煙(屋外(敷地内)喫煙可) 中部支社：屋内禁煙(喫煙室あり) 喫煙専用室設置 豊田支社：屋内禁煙(喫煙室あり) 喫煙専用室設置 広島支社：屋内禁煙(喫煙室あり) 喫煙専用室設置 |
| 勤務地 | 東京 |